河南水产商机交流组

草鱼安康+澳华模式=改变市场格局

澳华家园2021-04-05 06:10:28



撰稿:研发中心/陈文典武汉澳华/吁国平 

对于终端客户群体来说,一个产品的优劣体现在是否能够给客户带来产量和效益两个方面。两项指标都达到了,客户的选择才是成功的。


但很多时候,一个产品的性价比在特殊的环境中,无法得到充分的体现,如低密度、长周期的养殖模式,各种档次产品之间的差距就不是很明显。

 

以湖北新洲传统的草鱼养殖模式为例,养殖大规格草鱼(4-6斤/尾、8-10斤/尾的上市规格),为期一年的养殖周期,亩产在800-1500斤不等,1500斤算是高产。客户在养殖过程中,要投喂大量的草和原粮,在这种情况下,好产品的性价比很难体现,造了这个区域的产品质量都要低于湖北其他区域,很多企业干脆直接针对这个区域做定制料,以区分其他市场

 

随着人们生活习惯的改变,大规格草鱼市场在不断的萎缩,加之近几年草鱼行情低迷,终端养殖草鱼的积极性严重受挫。

 

传统的养殖模式一


传统的养殖模式二


 

针对这种情况,武汉澳华组织了一场讨论会,主题是如何做好新洲市场,并引领大家走出低迷的养殖行情?

 

制约该区域养殖效益的主要因素是养殖模式:

1、养殖品种单一、规格单一产量低;2、养殖周期长。

 

要想推动该区域的养殖发展,必须要改变其养殖模式,结合市场需求和澳华的产品,提高放养密度,增加捕鱼次数,加速资金周转,提高效益。

 

澳华推荐养殖模式——轮捕轮放



该模式的特点是:10月份之前要将塘口鱼全部卖掉,清塘,趁水温较高时,将水培好,待气温回落时,将第二年的鱼种放齐,封塘,整个冬天,鱼种不会掉膘;其次提高了鲫鱼的放养量,这几年鲫鱼主养区受到鳃出血和大红鳃的影响,鲫鱼产量严重下滑,在没有找到新的品种和解决方案之前,鲫鱼价格会走强,而通过套样的模式(低于800/亩),鲫鱼的发病率是相对较低的,在保证主养鱼草鱼的养殖效益前提下,鲫鱼的产量将带来额外的不菲收入。


围绕这一主题,武汉澳华鱼料团队在新洲市场聚焦摸排,找愿意尝试我们推广理念的经销商和养殖户。尽管困难重重,但非常庆幸我们还是找到了汪集的程老板,也是汪集最大的膨化料经销商,年轻有为,典型的80后经销商代表,对整个市场的认识非常前卫,愿意尝试新思路,程老板在其核心用户中找了一位具有代表性的客户王老板全程按照我们的要求来做。

 

客户信息

注:王老板有几个小塘口,放养了不同规格的鱼种,前期使用鱼苗宝(粒径1.0),以便及时补进主养塘口。


效益分析:今年2-3/尾规格的草鱼价格5.3-6/斤不等,按照澳华推荐的养殖模式和套餐,每斤草鱼的综合养殖成本在3-3.5元,每斤鱼的纯利润在1.8-3元,并且今年鲫鱼规格4两以上,塘口价格都在8/斤以上,效益非常可观。轮捕轮放,一年多次走鱼,养殖周期短,产量高,如果市场行情波动,或者规格要求变化,都可以灵活的调整上市时间和规格,保证客户相对最佳效益。


据统计进入5月份以后,使用草鱼安康,三斤以内的草鱼饵料系数在1.0以内,八两以上草鱼,月增重一斤二两以上,我们的承诺不断的得到客户的验证。很多客户表示,使用草鱼安康后,心里有底了,可以自己根据产品的效果来决定放养密度、规格和出鱼的时间。


客户卖鱼时,程老板召集下面二十几位用户到现场,鱼体型好,粘液足,看到实实在在的效果后二十几位客户当场决定按照澳华的模式来养殖程老板主动承诺,今年的膨化料全部经销澳华草鱼安康!

 


程老板整车进货草鱼安康



王老板出鱼现场



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