河南水产商机交流组

澳华集团董事长莅临武汉市场,畅谈草鱼安康引领行业新革命

澳华家园2019-05-05 04:01:09

澳华集团官方微信

——湖北一年内上膨化线,3年内膨化料夺第一

湖北号称“千湖之省”,是中国的水产养殖大省,养殖历史悠久,市场容量大,是澳华集团重点聚焦的战略性区域。

6月26日,澳华集团董事长王平川先生,在武汉澳华总经理杨孟伯、总经理助理郑海地、营销部经理敖军和技术部经理杨帆等人的陪同下,莅临武汉公司新洲市场调研指导。

王董一行首先来到阳逻镇余老板、孙老板、王老板、邱老板等经销商处详细交流了近年的经营情况,询问了低行情之下的养户盈利情况,以及武汉公司在整个市场工作中的产品及服务满意度,企业特色和创新点等。

刚好时隔一年,余老板再次见到王董特别兴奋,讲到:“自己的鱼塘,去年6月25日在王董的建议下,试着投喂了部分膨化料,13亩塘投喂6吨草鱼安康和13吨澳华28,年底出鱼20825斤,创造净利润65429元,虽然行情差,却是效益最高的一年。一直知道膨化料效果好,但没有想到你们澳华的鱼安康好到了这种程度,真该听王董您的,全程使用膨化料,大草鱼规格应该可达到10斤/尾,比8斤/尾卖价还要高出一大截,还可以早卖鱼,去年卖得越早鱼价越好。以前每年要用2000多元保肝护胆药,去年基本不用,肝胆很健康。”

其实多年来余老板都是经营三个品牌,但通过这几年比较下来,发现澳华的质量是最过硬的,产品和服务最能为养殖户创造价值。所以,今年毫不犹豫的专销澳华料。


王董事长在塘头与余老板交谈

孙老板则兴奋的告诉王董,整个阳逻镇经营饲料的圈子里,大小经销商几十个,只有做澳华料的经销商去年收款比例较高,而他自己去年的饲料款100%收回。他表示:“做澳华料,不担心质量问题,不担心养殖效果问题,养殖户都认可,经销很轻松,会一直跟着澳华走下去。”

孙老板不仅饲料经销的好,对澳华的调水产品也竖起大拇指。孙老板指导养殖户每月用1-2次正肠宝拌料保健,卖鱼前4个小时左右全塘泼洒澳华应激宝,鱼体粘液足,耐运输,活力非常好,现在养殖户都很认可。

澳华不光卖产品,更重要的是指导养户健康赚钱的养殖模式。在孙老板的带领下,大家一起走访示范户老孙,今年试用鱼安康一个多月,目前看草鱼长势快,吃食性很好,去年7斤以下的草鱼价格不高,今年准备多投喂鱼安康长到10斤以上大规格上市。


王董事长在塘头与孙老板交谈

王老板接触膨化饲料较早,卖某品牌膨化鱼料两年多了,今年才接触澳华的草鱼安康产品。王董还没有开始给王老板讲述草鱼安康的优势,王老板自己说了起来:“澳华的膨化料颜色金黄,有清香的鱼粉味,粉碎细度好,喷油多且均匀。诱食性好,鱼爱吃!”同时,王老板对澳华打网称重,比较阶段增重情况,算增重成本,定期解剖检查草鱼健康情况的做法非常认可。上周打样,4两草鱼苗用澳华鱼安康一个月长到1.18斤,超出客户预期。他将用今年一年的时间全部转成澳华的草鱼安康。


王董事长在王老板塘头

邱老板主要在做大水面养殖,随着国家禁止大水面投肥和大水面租金暴涨,原来以养花白鲢为主的邱老板失去了方向,去年大湖投放的吃食鱼类并未带来明显的经济效益。今年,邱老板的一个湖开始投喂澳华草鱼安康,目前水质稳定,鱼的规格明显大于往年,能赶在9月前上市,抢得好价格。邱老板表示:“明年所有大湖都提高草鳊的密度,全部使用草鱼安康。”

随后,王董一行来到汪集市场,和两位童老板(经销商)进行了深入的交流,实地查看市场工作。交流中,童*山老板表示:“今年刚开始做澳华,因为澳华的产品在当地有口皆碑,今年有信心做到500吨以上,并发展十几家草鱼安康用户。”童*福老板和童*山老板只相隔20米远,6月13日,武汉基地召集他的200多名用户召开《草鱼高效健康养殖模式论坛》,现场订膨化料460吨,目前养殖户已经拉货100多吨。童*福老板非常有信心,今年要把膨化料销量做到新洲市场饲料行业第一。

客户对王董事长一行深入一线指导表示欢迎和感动,感受到王董事长非常朴实,亲切,专注事业,对行业发展高瞻远瞩,澳华有这样的掌舵人一定会快速发展,成为行业一流企业。

王董指出:澳华快速发展是客户长期支持信任的结果,澳华从03年开始专注膨化料的研发、推广。澳华草鱼安康本着降低养殖成本和增加养殖效益为原则,从草鱼的真正营养需求和健康出发,料比低,环境友好、水质更好控制;不加抗生素、水产品更健康!相比颗粒料让养殖户算得过经济账,还让养殖变得健康、简单。膨化料是饲料发展的趋势,膨化料必将逐步取代颗粒鱼料。未来的饲料行业一定会重新洗牌,我们要抓住行业变革的机会。

澳华倡导正心诚意,创造价值,义利合一的“正”文化。在行业低迷的今天,很多厂家采取降价和大力度促销来刺激养殖户,但并未掀起涟漪,不是正道,因为低质低价最终伤害了养殖户的利益。

澳华坚持着持续为整个产业链真心诚意创造价值,坚持做差异化的产品,供应最好的膨化料——月增重1.2斤的草鱼安康可以让渔民在7月前有热水鱼卖,抢得好价格,到年底养出更大规格草鱼(10斤以上),价格更高,会养还要会卖。同时提高亩产量很关键,这是华中和两广地区最大的差距。渔民和经销商的资金都得以回收,加快了周转,解决了湖北地区饲料经销商最头痛的资金问题。

此次王董亲临市场视察工作,让经销商真正感受到了澳华集团对武汉市场的重视和对他们的关心及帮助,让经销商感受到了草鱼安康给经销商、养殖户带来切实的利益。

回程途中王董表示:武汉基地按照如此势头发展,2016年湖北肯定增加工厂,上膨化料生产线,可以确保上线后一年内满负荷生产。大家坚定信心,更大投入,一年内膨化料新洲市场第一,三年内湖北草鱼膨化料市场第一的目标在大家的努力下一定可以实现。

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